Sales besteedde elke dag uren aan het opstellen van lijsten met doelbedrijven en het onderzoeken daarvan.
Het resultaat?
Er bleef geen tijd over om daadwerkelijk te bellen.
Het handmatig onderzoeken van bedrijfsprofielen, inkomstenstructuren en betalingsregelingen was tijdrovend en moeilijk op te schalen. Als gevolg daarvan besteedden de verkoopteams een aanzienlijk deel van hun tijd aan onderzoek voordat ze zinvolle gesprekken konden voeren.
Terms.Tech was op zoek naar een manier om handmatig onderzoek te verminderen en de verkooptijd te verlengen, zonder afbreuk te doen aan de relevantie of de nauwkeurigheid van de targeting.