Terms.Tech

Case

Hoe kunt u 65% van de onderzoekstijd van uw verkoopteam vrijmaken, zodat zij zich kunnen concentreren op het bellen van de juiste prospects?

Sales besteedde elke dag uren aan het opstellen van lijsten met doelbedrijven en het onderzoeken daarvan.

Het resultaat?

Er bleef geen tijd over om daadwerkelijk te bellen.

Het handmatig onderzoeken van bedrijfsprofielen, inkomstenstructuren en betalingsregelingen was tijdrovend en moeilijk op te schalen. Als gevolg daarvan besteedden de verkoopteams een aanzienlijk deel van hun tijd aan onderzoek voordat ze zinvolle gesprekken konden voeren.

Terms.Tech was op zoek naar een manier om handmatig onderzoek te verminderen en de verkooptijd te verlengen, zonder afbreuk te doen aan de relevantie of de nauwkeurigheid van de targeting.

Uitdaging

Terms.Tech target een zeer specifiek, moeilijk te definiëren segment: bedrijven boven een bepaalde omzetdrempel, in geselecteerde sectoren, die gebruikmaken van bepaalde betalingsoplossingen.

Binnen deze groep wilden ze de productmanager of CFO identificeren en contacteren, met directe toegang tot mobiele nummers en e-mailadressen.

Een zeer tijdrovende taak, waardoor er minder tijd overbleef om daadwerkelijk contact op te nemen met deze bedrijven.

Resultaat

Elke week krijgt het verkoopteam een lijst met CFO's en productmanagers die werkzaam zijn bij bedrijven die aansluiten bij hun ICP.

Samen met Terms.Tech zijn we begonnen met het herdefiniëren van wat een ‘goede prospect’ eigenlijk inhoudt.

Niet meer prospects. Maar een beperkte lijst, hooggekwalificeerde besluitvormers.

Dit zorgde ervoor dat het sales team elke dag kon beginnen met een duidelijk overzicht van de prospects die gebeld moesten worden.

Aanpak

Bepaal samen ICP- en targetingcriteria.
Identificeer relevante bedrijven met behulp van AI-ondersteund onderzoek.
Valideer besluitvormers en contactgegevens.
Verfijn lijsten voortdurend op basis van feedback van het sales team.

Impact

Door samen te werken met Astra+ heeft Terms.Tech de tijd die werd besteed aan handmatig onderzoek naar leads aanzienlijk verminderd.

Het sales team kon zich meer richten op het contacteren van prospects, ondersteund door leadlijsten die voldoen aan hun doelcriteria en de eisen van besluitvormers.

Het resultaat is een gestructureerd en schaalbaar proces, met meer duidelijkheid over wie er wanneer moet worden benaderd.

Wat kunnen we voor jou doen?

Contacteer ons