Entras

Case

Hoe Astra+ Entras helpt nieuwe markten te verkennen met high-quality prospect data

De juiste prospects vinden was precies waar Entras vastliep.

Ze wisten dat hun ideale klanten bedrijven waren met een hoog energieverbruik. Maar er was geen duidelijke manier om die te identificeren.

Geen betrouwbare filters. Geen kant-en-klare lijsten. Alleen maar veel handmatig zoeken in verschillende bronnen.

Het zoeken naar potentiële klanten werd tijdrovend en leverde wisselende resultaten op.

Entras had een manier nodig om snel een solide lijst samen te stellen van bedrijven die daadwerkelijk aan hun doelprofiel voldeden, zodat hun team zich kon richten op het benaderen van klanten in plaats van het zoeken.

Uitdaging

Entras wilde bedrijven met een hoog energieverbruik in kaart brengen, maar er was geen duidelijke manier om dit te doen.

Deze informatie is niet direct beschikbaar. Het team moest dus vertrouwen op handmatige controles, waarbij ze keken naar de sector, de bedrijfsgrootte en de bedrijfsactiviteiten om in te schatten of een bedrijf relevant was.

Zelfs dan was het resultaat niet altijd accuraat.

Zodra een relevant bedrijf was geïdentificeerd, moesten ze nog steeds de juiste contactpersoon vinden en betrouwbare contactgegevens verzamelen.

Dit maakte het opstellen van een lijst met gekwalificeerde prospects traag en tijdrovend, waardoor het team minder tijd kon besteden aan daadwerkelijke outreach.

Resultaat

Entras begon met een gerichte aanpak. In plaats van zich op alles tegelijk te richten, kozen ze specifieke sectoren uit om te testen.

Voor de gekozen sector kregen ze van Astra+ een lijst met bedrijven die aan hun criteria voldeden, samen met de relevante besluitvormers waarmee ze contact konden opnemen.

Zo konden ze snel beoordelen of een sector geschikt was, op basis van echte gesprekken in plaats van aannames.

In plaats van lijsten helemaal zelf op te stellen, kon het team direct contact leggen en feedback verzamelen uit de markt.

Een meer gestructureerde manier om hun doelgroep te testen, er meer over te leren en deze te verfijnen.

Aanpak

Samen hebben we de juiste ICP- en targetingcriteria bepaald.
Identificeer relevante bedrijven met behulp van AI-ondersteund onderzoek.
Valideer besluitvormers en contactgegevens.
Verfijn lijsten voortdurend op basis van feedback van het sales team.

Impact

Door samen te werken met Astra+ heeft Entras de tijd die nodig was om relevante bedrijven te vinden aanzienlijk verkort.

In plaats van handmatig te zoeken naar bedrijven die aan hun profiel voldeden, kreeg het team direct toegang tot bedrijven die aan hun criteria voldeden.

Hierdoor konden ze zich richten op het leggen van contacten en tegelijkertijd op een meer gestructureerde manier nieuwe sectoren verkennen.

Daardoor kon Entras sneller de juiste bedrijven bereiken, relevantere gesprekken aangaan en een duidelijker beeld krijgen van waar hun oplossing het beste past.

Wat kunnen we voor jou doen?

Contacteer ons