Entras

Case

Hoe Astra+ Entras helpt nieuwe markten te bereiken voor een duurzaam energiebeheer

 

De juiste prospects vinden was precies waar Entras vastliep.

 

Ze wisten dat hun ideale klanten bedrijven waren met een hoog energieverbruik. Maar er was geen duidelijke manier om die te identificeren.

Geen betrouwbare filters. Geen kant-en-klare lijsten. Alleen maar veel handmatig zoeken in verschillende bronnen.

Het zoeken naar potentiële klanten werd tijdrovend en leverde wisselende resultaten op.

Entras had een manier nodig om een solide lijst samen te stellen van bedrijven die daadwerkelijk aan hun doelprofiel voldeden, zodat hun team zich kon richten op het benaderen van klanten in plaats van het zoeken.

 

Daarnaast had Entras nood aan een partner die hen helpt om de juiste boodschap over te brengen bij hun doelpubliek.

 

Over Entras

 

Entras is een Belgisch technologiebedrijf dat industriële bedrijven helpt om hun energieverbruik drastisch te verlagen.

Met behulp van software en expertise zorgt het voor meer flexibiliteit in het energiebeheer,  waardoor bedrijven efficiënter kunnen werken en tegelijkertijd hun ecologische voetafdruk verkleinen.

logo-2
Scherm­afbeelding 2026-03-18 om 11.06.40

Uitdaging

 

Entras wilde bedrijven met een hoog energieverbruik in kaart brengen, maar er was geen duidelijke manier om dit te doen.

Deze informatie is niet direct beschikbaar. Het team moest dus vertrouwen op handmatige controles, waarbij ze keken naar de sector, de bedrijfsgrootte en de bedrijfsactiviteiten om in te schatten of een bedrijf relevant was.

Zelfs dan was het resultaat niet altijd accuraat.

Zodra een relevant bedrijf was geïdentificeerd, moesten ze nog steeds de juiste contactpersoon vinden en betrouwbare contactgegevens verzamelen.

Dit maakte het opstellen van een lijst met gekwalificeerde prospects traag en tijdrovend, waardoor het team minder tijd kon besteden aan daadwerkelijke outreach.

 

Daarnaast beschikte Entras over een sterk product, maar was nog niet duidelijk hoe het bedrijf zijn doelpubliek online kon bereiken.

Scherm­afbeelding 2026-03-18 om 11.03.13

Resultaat

 

Entras begon met een gerichte aanpak. In plaats van zich op alles tegelijk te richten, kozen ze specifieke sectoren uit om te testen.

Voor de gekozen sector kregen ze van Astra+ een lijst met bedrijven die aan hun criteria voldeden, samen met de relevante besluitvormers waarmee ze contact konden opnemen.

Zo konden ze snel beoordelen of een sector geschikt was, op basis van echte gesprekken in plaats van aannames.

In plaats van lijsten helemaal zelf op te stellen, kon het team direct contact leggen en feedback verzamelen uit de markt.

Een meer gestructureerde manier om hun doelgroep te testen, er meer over te leren en deze te verfijnen.

 

Daarnaast ontwikkelden we verschillende lead magnets waaronder een Mini Gids die uitlegt hoe bedrijven hun energieconsumptie kunnen halveren op 5 jaar tijd.

 

Deze content werd vervolgens gebruikt in lead generatie campagnes met onder meer Google Ads.

operational-excellence-img

Aanpak

 

  • Samen hebben we de juiste ICP- en targetingcriteria bepaald.
  • Identificeer relevante bedrijven met behulp van AI-ondersteund onderzoek.
  • Valideer besluitvormers en contactgegevens.
  • Verfijn lijsten voortdurend op basis van feedback van het sales team.
  • Creatie van sterke lead magnets
  • Ontwikkel van online campagnes die leads opleveren
entras-guide-cover-2026

Impact

 

Door samen te werken met Astra+ heeft Entras de tijd die nodig was om relevante bedrijven te vinden aanzienlijk verkort.

 

In plaats van handmatig te zoeken naar bedrijven die aan hun profiel voldeden, kreeg het team direct toegang tot bedrijven die aan hun criteria voldeden.

 

Hierdoor konden ze zich richten op het leggen van contacten en tegelijkertijd op een meer gestructureerde manier nieuwe sectoren verkennen.

 

Daardoor kon Entras sneller de juiste bedrijven bereiken, relevantere gesprekken aangaan en een duidelijker beeld krijgen van waar hun oplossing het beste past.

 

Wat kunnen we voor jou doen?

Contacteer ons